5月12日，"第三屆農藥行業(yè)經濟運行分析會暨農藥行業(yè)排行榜發(fā)布會"在宜興舉辦，應大會主辦方邀請，蘇州博田自動化技術有限公司總經理孫向東做了《植保裝備將成為重構農資市場的推手》的主題報告。孫向東總經理結合自己多年的從業(yè)經驗，從行業(yè)藍?！鐣止は碌霓r業(yè)生產新格局入手，講到了植保裝備產業(yè)優(yōu)勢、植保裝備與農資銷售融合之道、植保裝備推動農資市場變革等多個方面，與眾參會嘉賓分享了我國植保裝備的發(fā)展與未來。

建議農藥行業(yè)改名為植保行業(yè)

農藥行業(yè)經過幾個紅利時代：市場紅利、產品紅利、營銷紅利、推廣紅利、解決方案紅利等，這些時代均已是沸騰的紅海。名為農藥行業(yè)，主旨就是產品，而名為植保行業(yè)，將是以服務為主旨，更符合未來農業(yè)行業(yè)的發(fā)展方向。

農藥行業(yè)已從單要素競爭時代轉向多要素競爭時代

農資行業(yè)單要素競爭時代已經過去，多要素競爭時代正在到來，單要素能夠贏的時代已經一去不復返，而多要素競爭就意味著對行業(yè)進行重構，農資行業(yè)所有主體都必將面對重構產品、重構渠道、重構傳播、重構商業(yè)模式… …多要素包括：科技紅利、資本紅利、信息紅利、數(shù)據(jù)紅利等。

展示博田產品及商業(yè)模式“空地線一體化”

博田現(xiàn)有的植保智能裝備：博田風神——履帶自走式風送噴霧機；博田加農炮——履帶自走式風送高射程噴霧機；博田變形金剛——履帶自走式噴桿噴霧機；博田爬山虎——履帶自走式噴霧機。這些植保機械效率非常高，可以帶給農民科技紅利。在不遠的未來，博田的農業(yè)機器人將加裝數(shù)據(jù)采集儀，記錄作業(yè)流程和數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)云，據(jù)此制定農業(yè)服務解決方案。    蘇州博田聯(lián)合無錫漢和構建“空、地、線一體化”模式的植保服務體系，通過互聯(lián)網將用戶進行連接，構建用戶社群，以用戶終端為研發(fā)始端，以用戶需求導向設計產品，開辟農機產品的眾創(chuàng)時代。

7月14日全國新型植保機械觀摩展示會在山東省濟南市召開，全國農技推廣中心、省市農業(yè)部門領導、各省市植保站負責人、技術骨干、專業(yè)化防治組織代表及新型植保機械生產企業(yè)負責人共200余人參加了會議。此次會議，主要分為“新型植保機械觀摩展示”與“植保機械的技術培訓大會”兩部分內容，集中展示了一批新型高效植保機械新產品。

蘇州博田今年首次參加此次觀摩展示與培訓大會，與眾多植保無人機和自走式噴桿噴霧機企業(yè)同臺競技，其全新的理念、智能化的植保產品，使博田成為展示會的焦點。博田此次展示的產品是博田風神3WZF-400A，其主要優(yōu)點：可智能遙控，實現(xiàn)人機分離，保護作業(yè)者安全；配備雅馬哈和宗申發(fā)動機，保持連續(xù)穩(wěn)定的作業(yè)性能；400L大藥箱，可減少供水次數(shù)，保證高效的作業(yè)；結構緊湊，轉彎占地空間小；履帶行走可適應各種地形，爬坡越障能力出眾；優(yōu)化風道，保證送風均勻，二次霧化，霧滴細膩，噴幅可達8-11米，防效上佳；僅6個遙控按鍵，操控簡單。在展示中，博田風神的魅力又一次爆發(fā)，引來眾多圍觀群眾。博田風神的智能操作模式、高效的作業(yè)效率、令現(xiàn)場觀眾拍手叫好。當?shù)剞r戶在觀看博田風神的作業(yè)演示后表示，機器代替人工，是農業(yè)發(fā)展的一個趨勢，相信在不遠的將來，會有更多智能化各高科技的裝備將投入到農業(yè)生產中。

14日下午的新型植保機械的技術培訓大會在山東華能大廈召開，此次觀摩會系統(tǒng)展示了全國新型植保機械設備新產品及新技術。博田在培訓大會上首先介紹了植保行業(yè)發(fā)展的趨勢，由人背機器的傳統(tǒng)農具時期到機器背人的傳統(tǒng)農機時期，轉變到機器人的未來農機時期，植保工具的不斷進化見證了中國農業(yè)的快速發(fā)展。并對博田智能植保機器人的技術細節(jié)做了詳細介紹。農業(yè)部種植業(yè)管理司植保植檢處處長在點評中充分肯定博田的領先技術，認為博田擁有的農業(yè)機器人技術代表著我國植保機械的發(fā)展方向，鼓勵博田開發(fā)出更多先進、適用的新型智能植保機械產品。

除此之外，王總還講到了博田獨特的發(fā)展戰(zhàn)略——“空地線一體化”植保作業(yè)整體解決方案。聚焦作物模式和品類，針對葡萄、蘋果、柑橘、梨和桃等大宗水果，進行定向研發(fā)。實現(xiàn)智能作物植保機械及周邊農業(yè)智慧解決方案（覆蓋農機、農資和農技）。  此次全國新型植保機械觀摩展示會博田依靠高精端的技術能力，不僅展示了現(xiàn)階段的發(fā)展水平，也為未來植保機械的發(fā)展提供了方向?，F(xiàn)代農業(yè)改革的浪潮一浪高過一浪，博田將永葆初心，始終做智能農業(yè)的弄潮兒！

6月18日，第二屆中國火龍果產業(yè)發(fā)展大會在廣西農業(yè)科學院隆重舉辦，蘇州博田自動化技術有限公司攜博田風神參展，與來自臺灣、廣東、廣西、云南、貴州、海南等地300多位中國火龍果人匯聚一堂，共同商討應對病蟲害、品質把控等植保方案，推動火龍果標準化，做大做強火龍果產業(yè)。

作為一年一度專業(yè)性探討火龍果產業(yè)發(fā)展的盛會，此次火龍果產業(yè)大會得到業(yè)界極大關注。邀請了行業(yè)專家探討以南寧為輻射的周邊地區(qū)的火龍果產業(yè)情況，并推薦使用現(xiàn)代化肥料和農機，助推火龍果產業(yè)升級。據(jù)廣西農業(yè)科學院園藝所所長、廣西特色水果創(chuàng)新團隊首席專家陳東奎團隊調研顯示，經過了6年的高速增長，目前全國火龍果種植面積已達50萬畝，其中，廣西種植面積最大，截止到2016年5月面積已達15萬畝，較2015年初的12.80萬畝增長了17.3％，廣西已成為我國商品量最大最重要的火龍果生產基地，主要分布在南寧、百色等地。
 
會議上來自西南地區(qū)的火龍果種植大戶均被博田風神所吸引，更有來自桂林、云南等地的種植戶特意來考察火龍果植保機器。凡是在了解博田風神的各項性能后，種植戶均留下了聯(lián)系，期待與博田的后續(xù)合作。
 
廣西田園生化股份有限公司作為農資企業(yè)轉型的領航者，首先應用了博田植保機器人。并以柑橘和火龍果為實驗作物進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。針對柑橘，博田風神一桶水可打4畝地，每天作業(yè)效率80畝；針對火龍果，博田風神一桶水可打13-14畝地，每天作業(yè)效率100畝。由此可見，要想打贏一場病蟲害阻擊戰(zhàn)，不僅需要藥效好的農藥作彈藥，更離不開高效的植保機械當武器。  

廣西田園方面表示，也曾使用過輪式、乘坐式、牽引輪式等打藥機，在使用過程中，出現(xiàn)易打滑、人藥不分離，使用不安全等問題，而博田植保機器人適用于各種地形、保障人身安全、智能高效等特點打動了田園人，他們親切地稱呼博田風神為“小履帶”。由于“小履帶”的好用、實用、優(yōu)化了植保裝備結構、加強了病蟲害機械化防治，田園的客戶和我司形成了采購意向。  

此次博田的西南行，不僅參展了第二屆中國火龍果產業(yè)發(fā)展大會，還做了老用戶的回訪。廣西煙農農業(yè)生產資料有限公司2015年購置了兩臺博田植保裝備，博田百變金剛——履帶自走式噴桿噴霧機和博田爬山虎——履帶自走式噴霧機。博田副總經理耿長興到該公司的火龍果基地進行了回訪，在用戶現(xiàn)場，耿總與用戶進行了認真地溝通與交流，對博田植保機器人的使用情況進行了全面地了解。用戶對博田植保機器人的優(yōu)異性能給予了充分的肯定，表示“機器特別適用于自己的葡萄園，自從用了博田植保機器人，減少了勞動力成本，解決了葡萄植保時間緊、任務重的問題?！惫⒖倢C器的使用狀況，提出了對要對機器加強維護保養(yǎng)的建議，同時結合機器本身，為用戶進行了維護保養(yǎng)注意事項的服務。

2016年9月7日上午，國務院副總理汪洋蒞臨全國“互聯(lián)網+”現(xiàn)代農業(yè)工作會議暨新農民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會，并來到蘇州博田農業(yè)機器人展臺，仔細觀看了采摘機器人自動化收獲西紅柿的全過程，對機器人服務現(xiàn)代農業(yè)的新思路給予高度贊賞和鼓勵。 汪洋副總理在觀看機器人演示的同時，還不斷詢問農業(yè)采摘機器人的原理、推廣應用的前景等，公司副總經理耿長興博士做了詳細介紹，在現(xiàn)代農業(yè)不斷創(chuàng)新的大背景下，機器人可以助力智慧農業(yè)，省時、省力又增效，是未來農機裝備發(fā)展的主要方向，汪洋非常贊同博田團隊的優(yōu)異工作，對機器人采摘西紅柿的效果非常滿意，勉勵大家好好干，爭取創(chuàng)造出更多農業(yè)機器人產品，服務我國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展。

農業(yè)部部長韓長賦、江蘇省委書記李強、省長石泰峰也陪同參觀考察了蘇州博田展區(qū)。

蘇州博田自動化技術有限公司是以智能農業(yè)裝備、農業(yè)機器人創(chuàng)新研發(fā)與產業(yè)化的高新技術企業(yè)，核心團隊成員均來自中國農業(yè)大學農業(yè)機器人研究中心和蘇州大學機器人中心，在農業(yè)機器人關鍵技術領域有了多年的積累和經驗，目前已經開發(fā)出果蔬采摘機器人、大田鋤草機器人、果園植保機器人等多種產品推向市場。 今后，博田團隊將牢記總理的囑托，一如既往地腳踏實地，不斷開發(fā)出適合我國國情、滿足新農人需求的農業(yè)機器人產品，造福廣大農民，推動中國農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展

2015年9月17日，蘇州市基層農機人員新型植保機械化技術培訓暨現(xiàn)場演示會于昆山市張浦鎮(zhèn)千畝梨園基地成功舉辦，蘇州博田自動化技術有限公司以其“高效，綠色，舒適”的智能化植保機械贏得與會人員的一致好評。

眾所周知，經過這些年來的發(fā)展，我國在農作物的“耕，種，收”階段的機械化水平已經得到了長足的發(fā)展，而“管”階段仍然是農業(yè)機械化發(fā)展中的短板，尤其是在植保領域，仍停留在傳統(tǒng)的人工背負式打藥作業(yè)的階段，這種作業(yè)方式不僅工作效率低，而且農藥利用率低，殘留高，更關鍵的是，會對一線的農業(yè)作業(yè)者的人身健康造成危害，正是在如此大環(huán)境下，蘇州博田自動化技術有限公司以“資源節(jié)約化，投入精良化，生產清潔化，農業(yè)智能化”為目標，致力于為中國農業(yè)提供自動化，智能化的植保機械，大大提高工作效率并且將農藥對工作人員的危害降到最小。
這款履帶自走式風送噴霧機，履帶式設計，滿載爬坡20度，適用于平原、丘陵山地遙控操作。行走系統(tǒng)采用5.4KW雅馬哈發(fā)動機，風送系統(tǒng)7.6KW宗申發(fā)動機，送風強勁，單邊噴幅8-11米，藥箱400L實測最遠遙控距離50米，每小時作業(yè)10-15畝，能節(jié)省農藥50% ，替代人工8人，適用于果園的植保作業(yè)。

這款履帶自走式風送高射程噴霧機，靜風射程25米，作業(yè)速度4km/h，作業(yè)效率不低于60畝/小時，日作業(yè)不少于350畝。采用低量噴霧技術，實現(xiàn)了省水解藥，綠色施藥，為實現(xiàn)“兩減施”提供了重要武器。

蘇州市農機推廣站張站長和與會人員對我公司的農業(yè)智能化，自動化技術給予了高度評價，一致認為我公司產品代表了未來的發(fā)展方向，并有效實現(xiàn)了前瞻性和實用性相結合，在中國人口紅利逐步消失，食品安全問題愈發(fā)突出的當下，具有極大的推廣價值，無愧于“農業(yè)機器人”的品牌。希望我公司再接再厲，為農戶提供更安全舒適高效的植保機器而努力。

6月18號，長興縣葡萄協(xié)會主辦的湖州市長興縣葡萄產業(yè)技術服務中心成立儀式于長興縣龍從精品葡萄園盛大開幕。蘇州博田自動化技術有限公司應主辦方邀請攜博田風神——履帶自走式風送噴霧機到現(xiàn)場進行操作演示，為儀式增添了濃墨重彩的一筆。  
 
近年來，長興高度重視現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，把葡萄產業(yè)作為長興農業(yè)新的增長點，專門出臺扶持政策，大力推進產業(yè)化發(fā)展，用短短幾年時間，就將長興打造成為名副其實的“江南吐魯番”。目前全縣葡萄種植面積共4萬余畝，分畫溪街道、虹星橋鎮(zhèn)、夾浦鎮(zhèn)、李家巷鎮(zhèn)及和平鎮(zhèn)5大片區(qū)，年產量將近5萬噸，產值近4億元。  
 
湖州市長興縣葡萄產業(yè)技術服務中心成立儀式，是一場“智慧農業(yè)”的盛會，充分展示了葡萄種植全產業(yè)鏈的全程機械化。博田風神在儀式上大放光彩，在葡萄大棚中進行噴霧作業(yè)，博田技術人員僅憑手中的遙控器就可以遠程操控機器人完成行走、轉向、噴霧等多種動作。本次儀式的主辦方——長興縣葡萄協(xié)會的高會長高度認可本款機器，并對推廣博田機器人表示了濃厚的意愿。

與會的長興農機推廣站，鼓勵當?shù)剞r戶更多、更好的使用智能植保機器人，進一步提升作業(yè)質量、減輕農民負擔，據(jù)計算，使用博田智能植保機器人每百畝可為農戶減少2萬余元農業(yè)投入，讓農民得到真正的實惠。  
 
“將機器人運用在農業(yè)上是件令人興奮的事。”浙江大學—湖州市水果產業(yè)聯(lián)盟首席專家賈慧娟教授在觀看博田風神的作業(yè)演示后，對我司機器應用在葡萄的田間管理，助農增收方面表達了極高的贊賞。

各省市葡萄基地：江陰黃土葡萄第一鎮(zhèn)代表團、安徽宣城葡萄協(xié)會代表團、江蘇葡萄協(xié)會代表團等也紛紛圍觀博田機器人作業(yè)演示。作業(yè)演示中充分展現(xiàn)了博田風神對地面的適應程度，爬坡越障能力；人機分離，遠離藥害，保障人身安全；霧滴穿透性強，附著率高，藥液利用率高；行走速度可調節(jié)，操作簡單；作業(yè)效率高等優(yōu)勢特點。“智能、高效、綠色、安全”這些獨屬于博田機器人的產品特性無一不戳中當今葡萄植保作業(yè)的痛點，對于在場的葡萄基地與會人員來講，博田植保機器人帶給他們的不僅是科技紅利，更是未來農業(yè)先行者的高瞻遠矚。